Reprise d’une entreprise

  • Le problème le plus souvent évoqué en termes de reprise d’une entreprise, c’est à dire une situation de relève ou de vente d’entreprise est celui du financement : absence ou insuffisance de capitaux propres ou de financement à long terme.

    Pour trouver du financement extérieur à son entreprise , le repreneur doit parfois faire preuve d’imagination.

    En fait, les possibilités sont nombreuses mais encore faut-il savoir ou aller cogner et comment bien monter son dossier pour le rendre attrayant.

    Parmi les possibilités qui s’offrent à lui, nous pouvons mentionner les suivantes :

    • l’appel à des organismes en capital de risque comme la Caisse de Dépôt, la BDC ou d’autres joueurs institutionnels.
    • L’alliance avec des investisseurs privés qui peuvent soit participer activement dans l’entreprise ou y investir leur argent de façon plus passive ce que nous appelons du «  sleeping capital »
    • Le rapprochement avec des individus ou des entreprises ayant intérêt à ce que l’affaire continue à se développer, par exemple un fournisseur majeur ou un client important.
    • Les prêts bancaires sont plus rares car le montage doit se faire sur la base de flux monétaires mais si plusieurs actifs ont une bonne valeur, l’effet de levier plus traditionnel est possible.
    • L’intervention d’un consultant pour aider au montage financier et faire les démarches auprès des différents joueurs est un outil assez critique. Il permet souvent d’accélérer le processus et d’éviter les erreurs de parcours tout en «  magasinant » le dossier de façon professionnelle efficace.

    Vous pensez vendre un jour ? Pourquoi ne pas faire les démarches d’avance, une évaluation de la juste valeur marchande de votre entreprise vous aidera à mieux planifier votre sortie et l’embauche d’un consultant vous garantira des candidats bien ciblés.

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