Garder son banquier heureux

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Contrairement à ce que vous pourriez croire, votre relation avec votre banquier et la confiance qui s’en suit ,se bâtissent au jour le jour, au fil du temps et non durant l’étude et le montage financier de votre dossier ou lorsque vous avez signé vos documents de garanties.

Malgré l’analyse poussée de votre dossier pour aboutir au déboursé de votre prêt, c’est ce que vous faites ( ou ne faites pas ! ) ensuite qui déterminera à quel point votre banquier est heureux de votre relation et à confiance en vos moyens.

Votre relation se bâtit sur le respect, la confiance , la transparence et l’honnêteté. Soyez proactif et partager régulièrement votre vision, vos objectifs et ou vous êtes dans leurs atteintes. Sensibilisez votre banquier sur la livraison des engagements passés et sur la motivation des écarts rencontrés le cas échéant.

Voici quelques trucs simples pour bâtir des ponts :
- Informez-le de ce qui se passe dans votre entreprise
- Annoncez les mauvaises nouvelles vites
- S’il y a des divergences dans vos chiffres ( par rapport à vos projections par exemple ) soyez préparé à les expliquer
- Appelez votre banquier régulièrement et essayez de le voir au moins 2 fois par an
- Invitez-le à dîner ou à visiter votre usine
- Invitez votre comptable externe lors des révisions annuelles
- Ne négligez pas l’aspect humain et développez des rapports avec les supérieurs de votre directeur de compte
Dites vous que le banquier est un fournisseur. Il bâtit avec vous le succès de votre PME et si le lien de confiance est solide, il sera plus conciliant et compréhensif dans les moments difficiles.

Il est un maillon important de votre chaîne de succès et un partenaire essentiel et critique surtout lorsque les défis se présentent.

Mettez-le de votre côté, après tout, c’est lui qui vous permet de signer vos chèques!

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