Convaincre son banquier ??...
Une question de crédibilité

  • Trop souvent on prépare sa série de papiers, plans d’affaire et autres que l’on sait essentiel à l’effort de mise en place de notre financement omettant qu’un dossier, même si bien monté, doit surtout être livré par quelqu’un de crédible... Montrer votre implication dans votre dossier est une chose, démontrer votre professionnalisme et votre sens des affaires, une toute autre.

    Savoir parler de son projet, le défendre peut-être facile, même pour un artisan, mais maîtriser les concepts essentiels de la partie financière, savoir parler le langage du banquier… Voilà un tout autre défi !!

    Même si les conditions de fond sont supportées par votre implication et détermination dans le dossier, la planification de votre trésorerie pour les 24 prochains mois et vôtre facilité à en défendre les mérites sont tout aussi importants au succès du montage financier par le prêteur éventuel.

    Le banquier doit être séduit mais surtout convaincu. On couvre donc les sujets standards :

    • Potentiel du projet
    • Analyse financière
    • Garanties offertes
    • Plan d’affaire et stratégie à long terme

    Voici quelques trucs à ne pas négliger :

    • Se tenir informé du milieu bancaire et bien cibler le partenaire
    • Asseoir sa crédibilité en gardant la maîtrise des échanges. La confiance passe par un bon argumentaire et une bonne allocution
    • Posture et tenue vestimentaire, ne pas les sous -estimés !
    • Préparer son entretien et s’entraîner oralement

    On a beau discuter avec son comptable, le message est plus percutant quand le client réussit à le livrer d’une façon convaincante. Une bonne préparation sur les points forts et faibles, une présentation structurée avec des questions préparées d’avance , voilà des outils qui augmentent la crédibilité et vos chances de succès.

    Dites vous que votre objectif est de convaincre le partenaire bancaire de vous prêter de l’argent. Qui de mieux pour y arriver que quelqu ‘un qui parle le langage du banquier.

    Vous avez besoin d’aide pour y arriver ?

    Index Consultation - 20 ans d’expérience en financement de PME et des centaines d’entrevues avec des entrepreneurs passionnés mais mal préparés. Très convaincus, certes, mais peu convainquants.